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印刷插上翅膀变身“色彩梦工厂”

色彩工厂 其实是厂商与印刷公司为了实现更紧密合作的另外一种方式，双方共同建立服务络，包括供应商的设备、良好的服务以及印刷公司的管理与最终用户共同打造一个称之为 梦工厂 的形式，目前来讲，还色彩工厂还只是一个理想的状态。

在色彩工厂，人们能够体会不同色彩管理带来的感受

市场催生色彩梦工厂

为了配合惠普T50计划，北京鑫益晖印刷有限公司与惠普建立合作伙伴关系，双方达成共识：惠普公司提供先进的生产设备及技术自支持，从而保证鑫益晖专业的服务质量。为此，2007年3月，鑫益晖专门注册了一家新公司，公司名取自颜色的英文color中文谐音：卡乐工房（ColorFactory）。与其他印刷公司不同，卡乐与惠普将共同为客户提供服务，让最终用户体验色彩管理解决方案带来的好处。

对于卡乐这家从事POP及后期安装服务的印刷公司来说，这是一次新鲜的尝试。卡乐工房董事长吴京全说，POP市场虽然庞大，但客户尤其是广告公司，对色彩管理认知度几乎是零， 他们只对价格敏感，只知道哪家便宜。卡乐工房的目的与发达国家相比就是让客户体会色彩带来的改变。

这台机器的打印头的寿命是多少？ 在卡乐工房里一位参观的客户问现场的技术人员， 建议您了解如何保养打印头，如何使用能达到最佳后，再考虑它的寿命，因为打印头的寿命长短是与日常保养是分不开的。 技术人员接着做了更详细的解答。卡乐工房其实就是提供了这样个产品展示、设备展示、客户培训与交流的平台。通过全面的服务及色彩管理信息的沟通，让客户了解到：原来广告牌效果不能得到体现，设计达不到艺术效果，是因为没有使用好的设备，没有运用良好的质量监测等等。 从3月份卡乐工房注册以来，用户在色彩管理有了全新的认识，并树立了良好的色彩管理流程，进展比较大。 吴京全告诉。

卡乐工房展示了HP的各种设备

其实，卡乐只是中国建立 色彩工厂 的一个典范，色彩工厂的主要目的在于推动整个喷墨打印行业包括前端、中端、后端市场的规范、标准、认知度、品牌度的建立等，这个理想看起来遥不可及，再加上目前喷墨打印市场无序状况也使其实现变得困难重重，但放眼整个中国喷墨打印市场，就可以看到喷墨市场需要这样的 色彩工厂 。据统计，中国拥有1100万块广告牌，比世界上任何一个国家都多，随着固定广告和移动广告图像业务需求的增加，中国将形成全球最大的户外广告产业，中国拥有如此多的人口，如此大的户外广告马松认为产业，经济增长速度比欧洲任何一个国家甚至美国都快，在图像制造领域中，数字印刷的使用率明显提高。因而，中国的大幅面图像印刷市场基本都采用喷墨印刷，中国已经发展成为这个行业中最具竞争力的大幅面市场。市场蛋糕虽然庞大，但喷墨打印行业的竞争非常激烈。 这本身是一个传统行业，没有什么技术含量惠普与卡乐都希望引用 色彩工厂 这一概念，从高端用户开始做起，最终推动整个行业从追价格变为追质量为主流的需求市场。 吴京全说。 初期，我们提供服务的对象还主要集中在高端用户中，如中国五百强企业乃至世界五百强企业。

互惠互利的新合作模式

对于惠普这样的国际型企业而言，如何实现其全球策略，全球策略如何在中国本地开花结果，要想快速地实现这一过程他需要有合作伙伴，把产品和技术变成生产力和服务，共同发展。

而 色彩工厂 这种合作方式对于卡乐这样的印刷企业而言也是发展契机：利用惠普等国际型企业的良好声誉建立其良好的客户群体。除了在印刷方面卡乐与惠普实现了色彩工厂外，这种合作模式也延伸到了卡乐的其他方面：在金属制造方面卡乐选择美国的一家公司合作，使美国的技术在中国生产制造；在木制加工上，卡乐选择了一家香港的知名公司进行合作。通过多方寻求合作伙伴，卡乐形成了某个领域中的高端互助团队，融合鲟鱼养殖在一起，进行切合实际的服务。<花钵/p>

寻找什么样的伙伴进行合作？ 最重要一点是价值取向。 惠普大幅面打印系统销售经理说李纲说， 喷墨打印行业增长非常快，竞争也很激烈，随时有人 进来 有人被淘汰。价格日益被压低，竞争也变得无序，我们希望价格能够回归，因为这毕竟是一个服务型的行业，服务看重品质。所以合作伙伴的价值取向应该与惠普相同，是否走高品质的路线。 在合作方面，惠普会为卡乐的操作人员进行如何操作、培养操作习惯、设备维护、后期装裱、如何使效率更高、户外广告安装的标准、甚至是顾问式的路牌、灯箱广告等支持。

按照惠普的经验，合作双方除了在价值取向上一致外，在其他方面最好也相同：可以提供一站式的服务；在行业中有一定背景，非常熟悉行业运作方式；有一套成熟的印后加工设备；了解传统胶印。而这些条件想满足，需要时间，而对于色彩工厂的推进也是个门槛，这些条件都达到了，厂商与印刷公司的不但为中国汽车产业的发展指明了方向合作才会更顺畅。

这种合作的方式，短期内就看到了效果，卡乐服务范围迅速铺开，不再是对客户的单一的印刷件需求，还包括设计、用户专卖店终端销售体系的规划、装修、商业道具、企业形象、后期的POP、印刷品等，形成了一系列、一条龙、一站式的服务。

通过几个月来卡乐工房色彩工厂的打造，卡乐也更了解了所使用的产品差异化优势， 我们对惠普大幅面打印机的优点更加了解，惠普的成像技术、打印技术已超越了同类产品。设计师可以通过惠普的设备实现自己的想法，使设计商业化。

色彩工厂 虽小，但是它其实是一个很复杂的工厂 进来的是原料出去的是艺术品或者是商品。不同用户的要求是纷繁复杂的，惠普以前只关注在打印机和材料本身， 我们现在希望能够和印刷企业共同探讨工艺标准，使得打印服务的整个流中国程更加顺畅，这听着是一个很艰巨的工程，但我们有信心不断朝着那个方向摸索。 李纲笃定地说。

中国有一句话 榜样的力量是无穷的 ，一个人、一家公司会带动很多的应用，色彩工厂对打印机公司的良性发展、市场的良性发展会有积极的作用。

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